散白酒经销商的精耕之道

散白酒的深度调整，对经销商集体的影响和触动应该说更为详细和直接：一方面是上游厂家的战略转轨和导向变化，需求经销商去主动习惯，散白酒从运营思路和办理方式上及时调整跟进;一方面是下流终端和顾客的需求演化，对经销商的商品结构、配送办理、售后服务等提出了新的诉求，需求进一步优化本身的多种才能。

从大趋势上说，散白酒本轮职业调整的直接成果，必然是职业会集度的大幅进步。先是商品、品牌会集度的进步，进而致使公司层面的优胜劣汰，商场份额向少数公司会集，优异品牌变成“稀缺”资本。映射到经销商环节，将会表现两极分化的“马太效应”，那些握有强势品牌资本的商家将越来越强、越来越大，朝着公司化、规模化的方向开展，而弱势商家要么转型，要么被边缘化。所以，散白酒对优异品牌资本的占有才能，将决议经销商将来能走多远。 

散白酒经销商作为推广价值链的中间环节，有其不行代替的共同价值，散白酒不论途径怎样扁平化，不论新兴途径业态怎样开展，这个集体的效果只会加强，不会削弱。对经销商来说，转型或者晋级，最底子的，仍是要进步本身价值、发育核才能、刻画不行代替性。什么叫不行代替性?即是你能做厂家做不到、他人做不好的事，在商场分工中，找到你专属的那块优势，扩大并做到极致。详细的转型途径，当然要结合经销商本身的才能沉淀和资本堆集，散白酒给自个一个明晰的定位，找到最合适的那条路。大体上说，在当前的酒业环境下，以下三个方面的才能开展，将使经销商更具竞争力。