散白酒营销应该怎么做？

散白酒作为我国的传统产品，在市场上拥有很大的消费市场，但同时也意味着激烈的竞争。此时，做好散酒加盟营销工作就显得无比重要了。那么散白酒应该如何做好营销呢?

首先我们来认识一下白酒的消费场合都在哪里，除了日常的消费者进店购买，散白酒的消费场所主要有：饭店、其次是超市，后是礼品消费。所以你真正要做的应该是渠道开发，也就是我们常说的渠道销售。

散白酒加盟商在拓展渠道时一般有以下几招可以走：

1、首先要想办法让你的酒让别人喝到，让部分消费者认可，首先得靠口碑效应;

2、在销售过程中突出散酒的纯粮概念;

3、进商超，跟超市老板进行合作，让利给他，做好公关。

4、可以和一些零售店，超市做一些促销活动。

促销是各种酒企业常用的一种宣传经营方式,散白酒代理的经营也离不开促销活动,需要促销手段来推广宣传,但是并不是所有的促销活动都会受到预期的效果,其中产品策略、宣传策略、推广策略、沟通策略、配合策略、礼品策略等等,都有可圈可点之处.

其实,礼品策略不外乎就三个方面的作用:吸引关注,争取更多顾客上门,汇聚人气;锁住顾客,争取更多停留时间,提高成交;诱惑购买,争取更多购买产品,拉升销量.清楚了这三个方面的作用后,我们再来看制定促销中的礼品策略,其实已经变得相对容易了很多.

首先,要吸引顾客关注,也就是要让人知道咱们有活动在做,这个时候的礼品策略,只需要能够达到吸引和告知的目的就行了.因此我们所要选用到的礼品,对于顾客而言既要让人觉得有用不会轻易丢弃,又要让人知道店内在搞促销活动愿意上门看看。其次,要锁住来到门店的顾客,争取他们在门店的停留时间更长些,我们接触顾客的机会自然也会增加不少.此时我们就必须做只要进到店内的顾客,人人都可以得到一份礼物才能锁住顾客暂时不走.这时的礼品策略,就一定要注重精致、有特色、突出价值、能派上用场。

要诱惑顾客购买,甚至争取顾客更多的购买,从而实现我们促销活动的真正目的:拉升销量.那么这时我们的礼品策略,一定要能够解决可以让顾客真正感觉占到了大便宜,其诱惑力才足够强大。因此这样的礼品必须具备这些的特点:货真价值甚至物超所值、生活中实用性强、后续生活中可能会购买、提高售后服务的价值等。