白酒加盟商如何快速打开市场

研究多个白酒代理的成功案例，发现能够快速打开市场的，几乎不一而同的采用了“单点突破”的营销策略。这里所说的“单点突破”，并不是说只销售一种型号的白酒，而是强力主推某一种，一次占据市场，并带动其它各型产品。

　　所谓品牌产品化，就是在品牌塑造和成长过程中，企业必须要向消费者清晰的传递一个具体的产品表现，并不断加以强化，从而将消费者对本品牌的联想固化为一支单品，最终使该单品成为本品牌的第一代言人。

　　一、寻找一个适合你品牌支撑力的市场价格带，可能就是你成功打下市场的机会;

　　不适合你做的，你选择做了，面临的就是失败，不要抱有创造奇迹的任何幻想。

　　没有做不到的，只有想不到的。对于初做白酒代理的朋友来说，都是美丽的谎言。

　　想到了，但你就是做不到，因为你没资格去做，因为你的资源不够匹配，你的品牌不够支撑，这是非常关键性的东西。

　　对于区域性白酒加盟商来说，选择竞争的机会点非常重要，尤其主流性消费的价格机会，是非常关键的。在寻找市场价格缝隙带上，一定要把握以下三个方面：

　　1.这个价格缝隙带一定不能是消费盲区，不能改变消费者的消费习惯，不能创造消费难以转移的价格带来引领消费者进行价格带转移，这需要花很长的时间成本和资源成本进行教育和等待的;

　　2.你选择的这个价格带是你品牌能够支撑的价格带，而且这个价格带不需要花太长时间进行教育引导消费者;

　　3.这个价格带是你所在的销售区域，不是竞争最为激烈的价格带，或者是强势竞争对手看不上或者疏忽的价格缝隙，来攻击竞争对手。

　　如果白酒代理商在进行产品定位上没有把握住以上三个方面，你可能陷入到你栽树，他人乘凉，或者陷入直接与竞争对手耗战的对抗中，而消费者看不到你的付出，他们大多数人只会选择品牌影响力很强的产品，而不是选择你。

　　二、主导产品一定要有一个好名字，和独特的销售卖点，否则你很难让消费者记住或从芸芸众产品脱颖而出

    1.读起来要朗朗上口，不拗口;

　　2.或与地方特色、社会的民俗民风文化或与有一定的联系;

　　3.或与企业自身的标志性的东西有一定的联系;

　  4.产品的名字一定要有一定的延伸性。

三、产品自身的卖相一定要强，让产品本身就具备销售力

　　1.好的包装。包装要能产生吸引力和冲击力，所以要把包装作成一个视觉广告，一个无声的文案。将相和推出的洞藏系列产品就在包装上下足了功夫，虽然包装成本不高，让消费者看到产品就感觉物超所值或者看到就愿意尝试购买，能够从感官俘获他们的心。

　　2.一定要跳。意思是说产品在终端陈列时很容易从众多竞品中跳出来，刺激消费者的眼球。这并不是要求包装多么精美，档次多么高档，而是在同等材料、价格的基础上，产品设计的某些表现元素一定要有自己的独特风格，而且这个风格一定能够抢占消费者的眼球，俘获消费者的心。

　　3.包装的开启方法一定要方便，我见过许多产品，设计的很有特色，有很强的卖点，但美中不足，就是开启很不方便，造成许多消费者，在试用一次过后，不愿意二次消费。

　　四、合理的渠道利润安排，是保证渠道主推的关键

　　对于多数白酒代理商来说，你的产品首先卖给的不是消费者，而是渠道，你必须首先成为渠道品牌，首先渠道接受你的产品，接受了你带给他们的利益点，而愿意为这个利益点付出，就是不停得推销你的产品，这是最为关键的。

　　如何给予渠道合理的利润安排，既不能过于高出竞争对手的利润，也不能和竞争对手差不多，高了可能是你一次性把渠道利润透支，而客户对渠道利润的要求是逐渐递加的，在你的产品还没有成为畅销产品之时，你还需要三波以上渠道促销活动，来助推客户销售的积极性的。(这里渠道主要指终端)。

　　所以，我们在制定渠道利润时，针对企业准备打造的主导产品，也就是未来能够畅销的产品，对于渠道利润采取1.5法则。然后预留一定渠道空间，为后来的渠道促销备用。